报价策略有三种高高低高中低低低高。
即我自己的报价在陪
标伙伴里是低、中、高三种状态关键是竞争对手如何报价。
」
小胡接着说。
「参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。
如果他们势在必
得的话到手的钱他不会不赚。
所以在他的成本和我们差不多也就是7800万
左右的情况下他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价这样就可以把平均价
上拉。
如果我们报价低于他们我们商务得分吃亏高于他们客户说不定就找到
了使用他们的理由。
」
向总分析道。
「那这样的话我们就来个反其道来行之我们自己的报价就实事求是按
7800万报陪标的按7650万报就是低低高把平均价拉到我们的报价
以下我们的价格得分就比他们高了。
其他的高中低、高高低都不适合我们。
大
家看如何？」
我建议道。
「好我觉得按张总的方桉来是可行的。
」
小胡第一个赞同道。
商务部分万全一般是不参与的他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术
方面拿到最高分。
「我看也行。
」
向总说。
「那就这么办。
」
我最后拍板道。
27日上午9点中天证券私有云项目正式开标。
现在这种投标现场我一般都不去类似项目不是开标这一天决定结果其实
是此前的n天各方角逐的结果。
小胡和万全一起去就行如有必要一个解释商务一个解释技术。
9点20分小胡首先给我发了笑脸然后给出了商务报价得分。
6家公司投标价的平均价为7795万我们最接近平均价最大的竞争对
手报价在7880万高了我们80万还有一家央企报的是7850万也比
我们高。
他们的陪标公司报价是7945万果然是贴着最高限价报的。
我们价格分领先最大的竞争对手0．5分。
我给小胡发了笑脸然后说：「革命尚未成功同志们尚需努力。
」
小胡发了个捂脸的图标。
12月30日评标结果正式公我们排名第二那家势在必得的公司中
标了。
12月31日中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署那家央企将
他们战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导中天证券的
私有云项目也由他们打包承建。
「没有永远的朋友也没有永远的敌人只有永远的利益。
」
我看着站在我前面低头汇报的小胡美女「这个项目失败了不怪你你可
以免受责罚了。
」
「哥2020年我会加倍努力的。
」
小胡小声说。
「2020你要加倍加倍爱我爱我才是。
」
我们两人一起笑了起来。
2019年将注定是一个不平凡的一年我们一起快乐很多收获很多
但却以一个巨大的项目失败收场；2020年我俩在商场上将会继续征战胜
败乃兵家常事；同样在情场上我俩依然会相互搏杀只不过我只许胜不许败罢
了。
失败属于过去运气属于未来祝大家新年快乐！