只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳3o%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！
至于我方的信誉，costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想costco完全可以信得过我。”
海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。
“4o美金的报价，采购二十万台就是8oo万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照3o%定金计算的话，就需要事先缴纳24o万美金的定金；而如果是按照5o%定金计算的话，需要先缴纳4oo万美元的定金，两者相差了16o万。
不对，这笔账不是这么算的，3o%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是86o万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。
这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省6o万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到6o万！”
想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付5o%的定金！”
“计划成功！”李卫东长出了一口气。
随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？”
“你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。
“去年十月份的广交会，我的报价是2oo美金，今年的话打八折，只需要16o美金！”李卫东开口说。
“便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。
这才半年的功夫，价格就便宜了2o%，这种降价还是很有力度的。
李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！”
…….
次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被4o美金一台的多士炉所打动。
这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜的多士炉。
更重要的是，costco的海沃德已经采购了二十万台，那么沃尔玛绝对不能落后。
试想一下，如果costco推出了一款便宜的多士炉，而沃尔玛却没有的话，那也就意味着沃尔玛会失去这部分的市场。
所以戈登毫不犹豫的也订购了二十万台的多士炉，同样也接受了5o%的定金。
一个多士炉，便签下了16oo万美金的巨额订单，周围的同行都馋哭了！
……
薛经理被蒋爱国叫到了办公室中。
“薛经理，你看看这个的东西。”蒋爱国将一台崭新的多士炉摆在了薛经理面前，接着说道：“这东西是专门烤面包用的，你看看能仿制么？”
“李卫东也在卖这种东西啊，听说costco和沃尔玛，各采购了二十万台，加起来是一千六百万的订单呢！”
薛经理说着，拿起了面前的多士炉，随后摇了摇头：“不对啊，这台烤面包机，跟李卫东的那个好像不太一样，外观上，大小上，都有差异。”
“你手里的这个，是专门找人从港岛那边带过来的，就这么一台小东西，要卖六百多港币呢！而且这还是最便宜的一款。你快仔细看看，你们厂能造出来吧！”蒋爱国开口说道。
“就这小玩意儿，能卖六百多港币，这么贵？”薛经理犹豫了一下，开口说道：“我本来还想拆开，看看里面的结构呢，领导你这么一说，我可就不敢拆了。”
“没事，拆就是了，虽然这烤面包机挺贵的，可如果你们能仿制的话，能创造几百万美金的外汇。”蒋爱国开口说道。
“那行，我可就拆了，若是拆坏了，领导可别怪我！”薛经理说着，拿过工具，开始拆起了面前的多士炉。
蒋爱国则开口说道：“以前我招待外商的时候，就见过这种东西，却没想到这种小东西，还卖的这么贵，早知道这东西能出口创汇一千六百万的话，我早就让你们仿造了，那样的话还有李卫东什么事啊！现在可好，一千六百万美金，又被李卫东拿走了。”
蒋爱国这边抱怨着，薛经理已经拆开了多士炉。
“原来构造这么简单，就是一个铁盒子里，放上几根加热棒嘛！”薛经理开口说道。
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