善笙面前的这位女客户分明就是一个意向客户。”
“他这么说等于就是把到嘴的鸭子给推了回去，手机的流量包多贵？即便是无限流量包使用到了一个阶段也会有限制，可宽带是没有啊，稍稍一解释这个客户就成了！”
“遇到这种情况，你一定要牢记你销售的身份，你可以站在客户的角度思考问题，但不能 全身心的投入，否则你就不是在销售，而是在劝退，我们的产品能给顾客带来什么样的便利同样是为顾客考虑。”
好久没带过新人的林志远，仿佛找到了年轻时的感觉，他解释得很详细，很认真，裴晟不是白痴，一点即透，大致明白了销售要怎么干，就是脸皮厚，绝不能放过任何一丝机会。
“啊！”
聊得好好的张姐忽然出一声惊呼，精神振奋地说道：“我想起来我有个小姐妹家里没有装宽带，她的工作非常需要，我回头把你名片给她，到时候你可要给她便宜一点啊！”
运气来了真是挡都挡不住，一单不成，马上就新来一单。
程善笙嘴角微微一扬，道：“那是当然，张姐都开口了，我能不给你这个面子吗？她装一年我送她一个月，两年送半年，不收她押金，够不够意思？”
“我就喜欢你这个爽快劲儿，看着就顺眼，其它那些小家子气、罗里吧嗦、虚情假意的推销员要是有你十分之一好也不至于那么讨厌！”
张姐眉开眼笑的从展桌上取过一张名片，把它跟手中的单页一起放进了包里。
程善笙面上始终保持着微笑，等她放好后才说道：
“张姐，你要是还有小姐妹或者街坊邻居要装宽带，就给我介绍一下呗，只要提你的名号我都多送他们一个月，或者免押金，等完成了任务，我请你吃饭！”
张姐沉吟了片刻，摇了摇头，面露一丝难色，“这恐怕不太行，我本人没用过你们公司的网络，没有言权的，指不定别人还会说闲话，说我收了你们公司的黑心钱。”
程善笙了解张姐的为人，也没勉强，拍了个彩虹屁，“还是张姐您考虑得周到，我要是有您这样的邻居啊！做梦都要笑醒。”
“油嘴滑舌！你那点花花肠子可逃不过我的火眼金睛，好了，我得回去了，拜拜！”张姐嘴上数落着程善笙不着调，可眼神中的笑意是藏不住的，试问谁不想听到别人的夸奖呢？
“您车停在哪儿的？我帮您把菜拎过去吧？”
话音刚落，程善笙就从展桌后面绕了出来，作势就要弯腰去提那一大堆菜。
“不用！我车子就在前面，这些菜又不重，我还能借此锻炼锻炼身体，你好好上你的班，别管我这个闲人！”
张姐一把拍掉程善笙的手，将所有的菜都提了起来，快步朝着停车场走去。
助人为乐被阻止，程善笙无声地笑了笑，冲着她的背影挥了挥手，高声喊道：“张姐拜拜，开车注意安全！”
“知道啦！”张姐头也不回的潇洒远去。
这时，林志远才带着裴晟走到展桌边上，拍了拍程善笙的肩膀，问道：
“手机网再好也不如宽带好啊！打游戏，追剧的时候来电话了怎么办？为什么你不劝她装我们的宽带呢？只要你开口，她应该会同意吧？还能成为你的代理，何乐而不为？”
程善笙回过头，看了神情相当认真的裴晟一眼，不知为何，本打算随便说说的他，硬是认真地回答了起来。
“你们别看她一副为人和善，挺好说话的样子就以为她很好搞定，人家那是有素质，我跟她打过好几次交道了，她是一个很有主见的人，既然她说了不装就一定不会装，不识趣的话，她那个小姐妹就没有了。”
林志远在脑海中略一琢磨那个张姐的谈吐，加上他对程善笙的信心，没多久就认可了程善笙的判断。
扭头对着裴晟说道：“我很久不在一线上跑了，对于意向客户的判断不如程善笙那般精准，先前我只想着快成交，没有联想到这方面。”
“你以后判断意向客户的时候也要记得这一点，不要犯我的错误，否则一个优质客户就这么白白损失掉了。”
裴晟似有所悟，一点也不觉得枯燥乏味，原来做销售不光只是卖产品，还能跟各种各样的人打交道，比拼智慧。
这儿哪是什么工作，明明就是在教人怎么为人处世嘛！自己这方面本来就比较薄弱，看来此次下山也不是全然没有收获。
情场失意 ，事业得意，说不定自己就能藉此脱胎换骨。
“
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