他做事心里有数的很，也计较的很，尤其是在规矩这一项上，他比谁都计较。
钱的事情，他更是算计的明白」男人摘下眼镜，将资料整理了一下，接着说道。
「就那这次来说，如果他不提醒，我们公司不但赚不到，还面临巨额赔偿。
现在，你用五万块买来了信息，让我们避免了赔偿。
而且他还告诉了你一个赚钱的模式，可怎么才能收益最大化，他可一个字也没告诉你」男人抿着嘴笑着说道。
「那小子要你两万，其实就是他提供最低服务的要价，可不是所有服务的总价。
每一个阶段他都有价格。
比如两万，他只会告诉你这事为什么成不了，东北的那个历史事件他就不说了。
可是你给了他五万，他就等于告诉你这收购大蒜的计划里有哪些陷阱，可就是不告诉你怎么避开，甚至在里面谋利。
这些信息可是要加钱的」「可是为什么我要再给他，他却不要了？。
他要是只知道这么多，再加的五万不就亏了？」李老师想了想说道。
「分开说。
信息是有价值的，可这价值因人而异。
就像千里马和伯乐，没了伯乐，这信息就一钱不值。
可问题是这伯乐对马的心理价格也不一样。
他这是在试探你能
承受的底线。
要知道，他并不知道你这买卖规模有多大，能赚多少钱。
要多了你肯定不给，要少了，他就觉得亏。
所以，为了他自己的利益最大化，他让你自己掏钱。
他之所以不让你加钱，就是让堵住你跟他讨价还价的路，让你下次直接掏到你能承受的极限，所以那混球绝对不会让你加的」男人安静的看着李华，等她想明白其中的道理。
「第二点呢？」李老师点点头，接着问道。
「如果他就这些能耐，下次找他，他就会免费送你更多的信息，把这次的补上，让你吃个甜头，如果他知道，他就会直接跟你说，要是你给他十五万，这些材料说不准，给他点时间，我都不用在这里吭哧了，兴许他连合同都能给你准备好。
你要知道，我的时间可比他的宝贵，我能剩下更多的时间做别的，这些全都交给他干。
要是他称职，我下次还找他，要是不称职，也就这一次了。
这倒好，你虽然在钱上省了，可要是算上时间成本，你可就亏了。
所以下次……算了，还是我来吧」男人说完无奈的叹了口气。
「换句话说，他借着卖茶叶的功夫干着咨询师的活？」李老师说道。
「对，可是因为他知道自己的长处是广，短处是不深，细节处理不了。
所以这个价码他不好开，开高了，你不满意，也就不去了，开低了，他不满意，所以就有这么个法。
其实说起来，让他当我的顾问，我还是挺乐意的。
卖茶叶，有点屈才了」男人想了想，露出一个很开心的微笑。
「那，怎么办？。
接着交往吗？。
还是说……嗯……」李老师皱着眉头思考着。
「你不用管，他比谁都明白做买卖的道理。
有挣有赔才能长远，只是单一的赚赔走不长，他很明白这个道理。
所以他肯定会有故意讹你一笔，然后再让你成倍占回来的举动。
或者故意吃个亏，然后再占回去。
那小子，真鬼呢～要不是遇上今天这事，还真让他蒙在鼓里」男人说完哈哈大笑起来。
「大哥，她多给你钱，你为什么不要？。
你坐那费半天劲抠唆那四个娘们，来个愿意多给钱的你怎么就不要了呢？」田总带着一脸的不解，问我。
「钱太多了，受不起。
多收了，就欠了，她下次来，我就得成倍的还了，那就是我吃亏了。
呵呵呵～～」我将工作台上的茶杯茶碗都收拾到塑料盆里。
「五百的茶叶卖一万，都这么黑了，还怕更黑一点吗？」付大姐也凑过来，问道。
「我这茶叶的附加值高啊，可就值五万，再高可就不值了，而且我就这么大的能耐，提不高了呀」我摊摊手表示无奈。
「人家要多给了，你还不要，什么意思？」张红也带着一脸的好奇问道。
「厚德载物，懂不？。
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