果。
」
万全尽管是项目专家但一语中的讲清楚我们的需要解决的问题以及我
们的优势最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目客户既然发出标书
了应该是有了意向性的合作伙伴可我们竟然一无所知。
「是的我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务
提供商。
」
向总跟着说。
我点了点头说：「对这么大的项目客户应该心里有数相应的供应商应
该有了控标的方。
」
「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今天是12月20日周五现在就可以购买标书27日也就是下周五开
标我们有一周的时间准备。
」
小胡赶紧回答。
「我建议赶紧先把商务准备起来这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程预计技术标书加商务标书的页数超过1000页我们还需要各个合作伙
伴提供相应的技术资料和商务授权。
我再去找两个合作伙伴一起来陪标。
」
向总是多年销售精英项目投标经验丰富成功率极高对每一个项目都能
运筹帷幄并能兢兢业业。
当然成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。
除了客户预先内定的项目也有不少项目在于投标准备充分最后以微弱优
势胜出的。
「那就这样向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队负责标书的具体制定重点是根据标书的得分
项确保不被扣分；小胡你马上负责去买标书、缴纳投标保证金同时找侧面
打听一下客户的合作意向伙伴是谁。
我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。
向总你看看能不能约见一下信息部的王总看看他们有没有什么信息可以披
露的。
」
三个人职责明确向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备我则负责高层关系的进一步梳理。
三人听完分工马上分头准备。
临行前我把小胡叫到办公室「你去学校找两个舞蹈专业的师妹明天晚
上陪马总happy一下费用我们出。
你明天晚上就不用参加了。
」
我担心小胡这丫头被马总看中了给还是不给是个问题。
回到办公室我马上给小劢总打了个电话：「兄弟明天中午12：30
明湖高尔夫球场开球再帮我约一下中天证券的马总。
」
小劢是我的发小光屁股一起长大的。
小劢总最近高尔夫进步神速已经能打到100杆了正是瘾最大的时候。
他姐姐在电视台姐夫已经是这个城市的主宰之一了所以在我们这个城市
政商两界的朋友众多。
现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期和中天证券的领导都很
熟。
马总也是我多年的球友既然有这么大的项目拉上小劢总和马总一起活动
一下应该能获得不少有益的信息。
第二天球场上自然是欢声笑语小劢总竟然抓到了一只鸟高兴极了直嚷
嚷今天晚上要好好庆祝一下。
马总也是性情中人球打的不错偶
尔见七算是个中高手和我有的一比。
我们两个既然是旗鼓相当当然主要就以小劢总为主陪他乐呵乐呵了。
天尽管冷马总今天运气也不错总杆82杆赢了我3杆。
最后小劢总赢了1000元马总赢了600元都是我输的当然是故意
的。
5点打球结束洗澡去酒店吃饭。
三杯茅台下肚我终于把项目的事提了出来。
马总说：「张总这个项目我是有倾向性意见就是应该选择你们作为总的
集成商你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。
但是这个项目现在老大
亲自干预了我
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