自己没明白是什么回事。
」
我转头问了一下小劢总意思是和他们老大熟悉不？小劢总说：「他们刘总
刚到任不到半年我还不太熟。
」
小劢总姐夫是个比较正直的人不喜欢帮他这个小舅子到处出头但对他打
着他的招牌也无能为力只能祈祷他不惹是生非就行还好小劢总比较安稳也
是正经做生意的人。
我说：「马总没关系刘总真有什么想法我也没意见只要有一个公平竞
争的机会就行。
我相信凭我们的实力问题不大。
」
马总笑呵呵端起酒杯说：「张总我们两家公司合作好多年了我非常看好
你们公司的。
」
小劢总也端起酒杯说：「来一起走一个马总只要你能帮忙一定要帮张总
啊。
」
马总一饮而尽一边说「肯定肯定。
」
喝完酒自然就是happy．小胡带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的
会所包间。
三个人继续啤酒畅饮俩美女轮流跳上一曲一会儿蒙古舞一会儿新疆舞
一会儿古典舞一会儿现代舞甚至还来了一小段芭蕾。
歌声悠扬舞蹈翩翩欢声笑语主宾皆欢。
旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息鸳鸯戏水一宿
风流自不必说。
周一上班大家碰头讨论。
向总汇报说：「目前我们初步和几个合作伙伴进行了沟通也和信息部王
总私下里沟通。
客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台腾讯云平台这么多年
专注游戏所以他们的平台在游戏加速、gpu处理上有优势；而华为公司在网
络、处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方桉在证券行业关注的
时延上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户所以在大数据应用上有优势。
至于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求
华为、华三、浪潮都可以满足需要。
总体上看我们必须和阿里云平台进行合
作这是合作方选择的关键。
」
小胡接着说：「腾总的口风很紧他没有透露任何倾向性意见。
」
我补充说道：「根据目前掌握的情况来看客户合作意愿对象应该已经确定
了但因为老大的强势干预底下人都不好发表意见。
或者他们都不知道其中
背后的原因还不清楚。
」
万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作正在抓紧时间确保投标文
件及时完成。
」
「那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次
来和我们面对面交流一下看看他们最终的合作态度。
」
万全继续说：「张总这次标书里价格分占60％且以平均分为最高分
正偏离1个点扣0．5分负偏离一个点扣0．2分看来客户不希望我们低价
中标。
」
「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。
很多招标都是价格最低得分最高的。
」
向总补充道。
「那不是还有40分的主观分吗？」
我问道。
「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等
等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常
重要。
」
万全补充道。
「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。
」
向总说。
「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。
」
我叮嘱道。
下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。
两个厂家都表态他们都愿
-->>(第5/11页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）