意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件。
但从商谈的结果来看阿里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决
心。
华为似乎信心不足更愿意和我们共同合作。
快下班的时候小胡跑到我的办公室悄声汇报说：「老板我认识的一
个公司现场pm想见见你商谈合作的事你见不？」
「好啊现在主动提出来和我们合作的人我们都欢迎关键是他开出的筹
码怎么样。
」
我笑呵呵的说。
「ok．」
小胡出去带人。
不一会儿小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。
进门之后小胡细心帮我把办公室门关好帮客人泡了一杯茶。
「张总好我认识胡经理快一年了我姓钱。
」
小伙子穿着西装、领带一看就是职业经理人。
「欢迎钱总。
」
我笑哈哈伸出手俩人握手坐下。
「张总钱总是中天证券ibm现场服务pm中天证券原来很多核心交易
系统都是使用ibm的小型机我去客户那经常碰到他的。
」
最新找回４Ｆ４Ｆ４ＦＣＯＭ
小胡介绍说。
「张总我这次来想看看中天项目的私有云能不能合作。
」
「没问题我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的合作共赢是互联网
时代的精髓。
」
「是这样的我在客户那做ibm的pm已经快3年了和客户的科技部老
总以及项目团队的负责人都比较熟。
我听说这次这个项目客户已经有合作对象
了。
据说这个合作对象是一个央企他们的老总和中天证券的老总都是从北京
过来的以前就认识了。
」
钱总字斟句酌说。
我心里一惊原来有这么回事？「那你为什么找我们合作呢？」
我笑呵呵的问道。
「不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他
们已经有合作对象了。
」
钱有点无奈说。
「可是这个项目没你们ibm什么事啊？」
我奇怪问。
「对这个项目和我们ibm没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这
个项目的系统集成与三年的驻场服务。
」
钱总说。
我一听明白了他是一个商业掮客。
做这个圈子的大家彼此的关系都很熟很容易形成一个掮客圈子他能提
出来说明他有合作的筹码。
「系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。
」
我提醒说。
「是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。
」
钱总字斟句酌的说。
「张总」
小胡小声补充道「钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的子公司嘉
软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟且都是证券
行业出生的。
由赵总出面相信刘总一定会给面子的。
」
「那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？」
我问钱总道。
「说实话我和他刚刚开始谈资源合作的事他们的团队长就打断了我的话
说这个项目他们已经搞定了不再需要合作伙伴了。
」
「是不是热面孔贴到了冷屁股啊。
」
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